東南網(wǎng)12月17日?qǐng)?bào)道(福建日?qǐng)?bào)記者 莊嚴(yán) 通訊員 高坤穎 劉其燚)

13日,羅源縣洪洋鄉(xiāng)后洋村,果樹環(huán)繞村居,色澤金黃、個(gè)大飽滿的臍橙擠在濃綠的葉片間,滿溢著清爽的芳香。

11月下旬以來,柑橘類水果陸續(xù)進(jìn)入成熟期,羅源縣內(nèi)的柑橘可采摘總面積達(dá)到萬畝。新農(nóng)人們以差異化路徑突圍,讓柑橘的甜蜜不僅掛滿枝頭,更淌進(jìn)了鄉(xiāng)親們的口袋。

思路突圍 開墾荒地種柑橘

冬日,漫步在羅洪農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣有限公司位于洪洋鄉(xiāng)后洋村的果園中,水肥一體化設(shè)備的管道在腳下延伸,不時(shí)見到采摘果實(shí)的村民身影。

這片豐收的果園,數(shù)年前還是一片無人問津的荒地。

“這里水源少、坡度大,種糧食根本長(zhǎng)不好,加上年輕人都外出打工,村里常住人口不到100人,地越荒越貧瘠。”鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心主任姚仲賢回憶說。土地閑置、勞動(dòng)力流失、產(chǎn)業(yè)空白,曾是后洋村乃至不少羅源鄉(xiāng)村的共同難題。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2019年。洪洋鄉(xiāng)以黨建助推鄉(xiāng)村振興,通過“村支部+公司+農(nóng)戶”模式精準(zhǔn)施策,發(fā)放開荒補(bǔ)貼,推進(jìn)荒地復(fù)墾,主動(dòng)對(duì)接寧德等地有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)的種植戶開展合作。

“剛種下的果樹前3到4年都是養(yǎng)樹期,只投入沒產(chǎn)出,心里也打鼓。”公司負(fù)責(zé)人周華欣坦言,初期不僅要面對(duì)果樹培育的技術(shù)考驗(yàn),還要承受市場(chǎng)未知的壓力。但在鄉(xiāng)政府的持續(xù)支持和種植團(tuán)隊(duì)的悉心照料下,近3萬株紐荷爾臍橙樹終于迎來盛產(chǎn)期。

“今年一棵果樹產(chǎn)50到60斤,按一斤2元的價(jià)格,總產(chǎn)值300萬元左右。”周華欣說,為應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),他們選擇“搶價(jià)格、早上市”,成功打開銷路。臍橙的豐收帶動(dòng)了周邊村民就業(yè),“最多時(shí)需要七八十人采收,附近村子的留守老人、返鄉(xiāng)年輕人都來幫忙。荒地變果園,不僅盤活了土地,更聚起了人氣”。

品種突圍 好果賣出好價(jià)錢

與洪洋鄉(xiāng)不同,起步鎮(zhèn)地勢(shì)平坦,交通便捷,方便水果運(yùn)輸和游客采摘體驗(yàn),但也曾面臨“品種普通、附加值低”的產(chǎn)業(yè)瓶頸。

“普通柑橘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,價(jià)格上不去,我們就得走差異化路線。”俊果家庭農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人黃則俊瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求,引進(jìn)被譽(yù)為“柑橘新貴”的“紅美人”品種。然而,這個(gè)肉嫩多汁、入口即化的優(yōu)質(zhì)品種,卻天生“嬌氣”——種植成本高、對(duì)水肥和管護(hù)要求極高。

為破解培育難題,農(nóng)場(chǎng)管理團(tuán)隊(duì)前往福建農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院參加培訓(xùn),系統(tǒng)學(xué)習(xí)種植知識(shí);為了防蟲、減少農(nóng)藥殘留、促進(jìn)果實(shí)著色,7月份就給果實(shí)套袋,套袋后全程不施農(nóng)藥。“今年天氣不算理想,產(chǎn)量沒達(dá)到預(yù)期,但品質(zhì)沒打折扣,這就是我們的底氣。”黃則俊說。

起步鎮(zhèn)借助交通優(yōu)勢(shì),將果園變身休閑采摘園,讓采摘體驗(yàn)成為柑橘增值的突破口。“從連江自駕過來,既能吃新鮮‘紅美人’,又能體驗(yàn)摘果樂趣,孩子玩得特別開心。”游客李女士的話語道出了大家的心聲。

采摘園里,采購(gòu)客商與休閑游客絡(luò)繹不絕,線上訂單也源源不斷。“一個(gè)月前浙江果商就來訂貨,我們做好采摘、包裝、配送全流程準(zhǔn)備,確保新鮮直達(dá)消費(fèi)者手中。”黃則俊說。

“起步鎮(zhèn)當(dāng)季可采摘柑橘2000畝左右,除了‘紅美人’,還有砂糖橘、臍橙等品種。”鎮(zhèn)綜合技術(shù)保障中心高級(jí)農(nóng)藝師林雅貞介紹,通過“優(yōu)質(zhì)品種+休閑體驗(yàn)”的雙重突圍,當(dāng)?shù)馗涕佼a(chǎn)業(yè)擺脫了低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的困境,讓好果真正賣出好價(jià)錢。

銷路突圍 要豐收也要增收

“父老鄉(xiāng)親們,我身邊這位姐姐種的贛南臍橙,一口爆汁,4斤只要9.9元,縣城攤位可自提!”11月底,微信視頻號(hào)“嵐思Lanna”發(fā)布了一條助農(nóng)短視頻。

“當(dāng)時(shí)看到碧里鄉(xiāng)西洋村農(nóng)戶的臍橙掛在樹上賣不出去,心里著急,臨時(shí)決定幫著推廣一下。”視頻發(fā)布者林杰嵐是羅源縣電商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng),有著多次助農(nóng)帶貨經(jīng)驗(yàn)。

沒想到,短視頻一經(jīng)發(fā)布,詢問購(gòu)買渠道的評(píng)論就不斷涌現(xiàn),當(dāng)天就賣出不少。初戰(zhàn)告捷后,12月初,林杰嵐又走進(jìn)松山鎮(zhèn)竹里村的橙園,拍攝采摘打卡視頻,藍(lán)天綠樹間,她與孩子穿梭摘果的畫面極具感染力,進(jìn)一步擴(kuò)大了羅源柑橘的知名度。

“單個(gè)農(nóng)戶的力量有限,面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)很難應(yīng)對(duì),電商就是要搭建橋梁,讓深山里的好果子被更多人看到。”林杰嵐說,她不僅自己帶貨,還帶著幾個(gè)“徒弟”一起助力,縣電商協(xié)會(huì)也在積極挖掘本地特色農(nóng)產(chǎn)品,孵化本土電商直播人才,探索“短視頻+直播+同城配送”銷售模式。

云夕模特隊(duì)指導(dǎo)老師林欽、經(jīng)營(yíng)土雞土鴨的張婧、養(yǎng)殖鮑魚南美白對(duì)蝦的林曉琴……在林杰嵐的帶動(dòng)下,羅源縣“女村播培訓(xùn)班”的成員一起行動(dòng),在1天時(shí)間內(nèi)就賣出了數(shù)千斤臍橙。

從荒地閑置到萬畝豐收,從品種單一到特色鮮明,從銷路閉塞到全網(wǎng)熱銷,一幅“以果興農(nóng)、以果富農(nóng)”的鄉(xiāng)村振興畫卷正在舒展,讓冬日的柑橘香,成為羅源鄉(xiāng)村最甜蜜的幸福味道。